SHANHAI TEA · FROM A CLASSROOM PROJECT TO A REAL BUSINESS
一门课堂商业探索，长成一门真生意——我与伙伴 Stella 的三年答卷：720 份问卷、4 款瑞兽杯茶、20,000+ 杯销量，以及三场牛津大学的茶会。
份有效问卷
款瑞兽杯茶
杯累计销量
累计销售额
先看结果——三年，浓缩成六步。读完这一屏，我们回到一切开始的地方。
首届 Science Fair 茶文化摊；受邀与牛津学联合办第三届「茶路通瓷国」茶会。
商业课组队「山海茶韵」；19 问问卷收获 720 份有效回答；抖音【安祺与茶】同步开播。
与牛津学联 × 品茶协会共办中秋主题文化活动，茶文化第二次走进牛津。
抖音电商单月销售额峰值 ¥67,803，杯茶成为账号最稳的增长曲线。
Science Fair「故事经济」摊位获校长点赞；产品在牛津端午游园会正式发布。
累计售出 20,000+ 杯、销售额 ¥124,202、粉丝 12,101——学业与生意，都还在路上。
「为什么身边越来越多的年轻人，选择咖啡和奶茶，却很少有人愿意了解茶？」
一切，都从这个尴尬的问题开始。我在福州家里的茶桌旁长大：爸爸以茶会友，姐姐带我走进茶园、看一片叶子变成一盏茶。茶于我，先是亲情，后是文化。
校外茶文化活动上，我遇见同样爱茶的 Stella。她讲妈妈的茶故事，我讲爸爸和姐姐——不同的起点，同一个困惑。
用年轻人喜欢的方式重新介绍茶。调研、产品、设计、供应链、内容、销售——一门课堂作业，就此长成一门真生意。
2025 年 9 月，我们把课堂上的调研方法变成行动：围绕客户画像与概念原型设计 19 个问题，线下线上双线并行，跑了一个月。
个问题 · 围绕客户画像与概念设计
个月 · 线下与线上同步进行
份线下问卷 · 南山茶城与万象城实地
份线上有效回答 · 问卷星
「年轻人并不排斥茶，只是觉得茶离自己太远、喝茶太繁琐。」
由此，我们盯上了刚刚兴起的「杯茶」逛遍小红书、淘宝与数十家门店后，我们选中刚兴起的「杯茶」。设计上以《山海经》瑞兽为母题：不让消费者先上课，先让颜色与故事被看见——朱雀红对红茶，白泽蓝对白茶，貔貅绿对碧螺春，天马则献给马年的家乡大红袍。
上线后的销售数据验证了这一判断：明艳的色彩，让杯茶在信息流里更容易被点开。
「包装，就是我们的第一支广告。」
货架上先被看见的，是色彩与瑞兽——把《山海经》穿在杯身上课程的终点是落地。我们用一份商业计划书回答「学生怎么做生意」，并把它变成一纸持续履行的分成合同。
每款杯茶起订 500 杯，四款备货上万元；学生无法压货，也无法兼顾实时发货。
以商业计划书说服深圳天心月明茶庄合伙：我们出设计与推广，按销售额 10% 分成；茶庄出资生产，提供资质、生产与物流。
抖音电商为主渠道；又在深圳电子展意外收获企业定制订单——参展商正是我们的精准客群。
单月即贡献累计销售额的一半以上——「明艳色彩 × 抖音信息流」的增长假设，被真实数据验证。
杯累计销量
累计销售额
线上销售额
销售分成比例
2025 年 9 月，抖音账号【安祺与茶】开播。每月一个主题——茶文化、茶科普、纪录片式短视频，我们把传统茶拍给刷手机的同代人看。
期系列短视频作品
账号粉丝
累计获赞
单期最高播放
选题与脚本定稿后，用大模型把脚本拆解成具体的视频节点。
把节点改写成图像指令，生成视频的首帧与尾帧。
以首尾帧合成视频——六大茶类系列因此从一个月压缩到一周内完成。
「白水鉴心，温润而泽」——我们把它译作 “Pure as water reflecting the soul and warming your heart.”
文化翻译的挑战：不逐字对应，只求意境同源——参考霸王茶姬的出海表达校内的摊位练手，校外的舞台发声——同一套「先被看见」的方法，从深圳的课堂一路用到了牛津。
在牛津大学 St. Anthony's College 开讲，现场座无虚席。我们设计六大茶类科普手册、把茶样从深圳寄到牛津，在读的姐姐们现场冲泡。
与牛津学联 OXCSSA × 牛津品茶协会 OUTAS 共办中秋主题文化活动，把团圆的味道带进课本之外的课堂。
协助学联制作宣传短片，与「雲鹊晓」同列学联官方致谢合作伙伴；数百位来宾涌入牛津 The Story Museum，瑞兽杯茶在此首次亮相。
升学不是一场只关于生意的叙事。这些时刻让我成为我——爱美、爱音乐、爱戏剧，也爱为别人做点事。
